示范戶建設是普惠式農化服務的核心內容，示范戶是推廣公司產品、宣傳公司品牌的窗口，是良好的“口碑源”。良好的口碑是農資營銷最有效的宣傳方式，通過示范戶良好的來料加工種植表現，可以發(fā)揮“以點帶面”的效應，使示范戶周圍區(qū)域內其他農戶認同和接受公司品牌和產品。

手工活之家建議大家，在建設和維護好示范農戶的基礎之上，以示范戶為紐帶，開展針對性的農技推廣講座沽動，擴大示范戶范圍到示范村、示范鎮(zhèn)等。

（1）示范戶的建設和維護：示范戶的來料加工選擇一定要尊重當地零售終端的建議和意見，由零售終端確定合適的示范戶人選，初期可選擇終端周邊相熟的2?3戶，以種糧大戶、科技帶頭人、在村中有影響力的農戶為主，后期要擴大范圍，以建立示范村為主要目的。

示范戶確定后要進行針對性的維護工作，除給予部分農資產品的優(yōu)惠外，還應該贈送公司特制的禮品，在示范戶家里要懸掛公司示范戶的特制牌匾，每逢節(jié)假日要贈送合適的禮品表示關心，組織有影響力的示范戶進行農技交流活動等。

（2）農技椎廣講座活動：通過有組識的來料加工農技推廣講座，擴大公司品牌和產品影響力，最終提升公司整體銷售業(yè)績?；顒优e辦的時間和地點由零售終端來決定，活動參加農戶人員由零售終端和示范戶進行動員，農技專家、服務車輛和服務人員由經銷商負責，活動需要的有關物料、宣傳材料、禮品、技術手冊由公司來提供。

逐一落實參加農戶的詳細種植信息，建立農戶檔案，交由終端進行客戶的開發(fā)和維護。

（3）零售終端維護工作主要內容有4個方面：

一是公司來料加工產品情況的調查與維護，包括產品進銷存情況，廣宣品與促銷品的投放與使用情況等;

二是零售終端店內競爭商品動向調查，調查競爭商品在一定時期內的銷量、價格變化、推廣與促銷活動等關鍵信息；

三是有效幫助零售終端解決問題，共同探討提升經營來料加工業(yè)績的有效思路和方法；

四是實現有效銷售和回款，引導零售終端客戶不斷強化公司產品的主推意愿，并形成實際訂單和回款，在零售終端店內形成公司來料加工產品的優(yōu)勢維護。

家庭作坊來料加工項目有哪些正規(guī)加盟商(圖1)